作為一家老牌電源測試系統生產廠家，積累了大量的客戶資源，在和這些采購電源測試系統的客戶接觸久了之后，發現了他們的一些共同點：

首先，他們會非常在意電源測試系統的成本問題，因為一臺測試系統動輒十幾萬，會給客戶帶來比較大的財務壓力，特別是一些小型的電源工廠，他們在決策采購時，會花很多時間、精力評估設備的采購成本以及長期收益。在與這類客戶溝通時，會反復讓我們修改測試方案，期望在保證測試功能不受影響的情況下，最大限度降低采購成本。

其次，電源測試系統的測試精度和穩定性能等問題，客戶把設備買回去是為了幫助其流水線生產的，如果測試精度和穩定性不佳，勢必會影響產品生產的質量和產量。

第三，電源測試系統的測試范圍怎么樣，我們都知道電源產品的種類和規格繁多，比如適配器電源、普充電源、快充電源等等，這些產品的測試參數不一樣，對電源測試系統的性能要求也會有所區別。如果電源測試系統的測試范圍能夠滿足盡可能多的電源產品測試需求，那么無疑會提升這臺電源測試系統的性價比。

第四，電源測試系統是否具備高效的測試速度，關于這一點也和用戶測試需求有關，與客戶需要測試的項目數量息息相關。我們能做的就是保證每個測試項目的功能都能保證的情況下，盡可能提升測試效率，比如多個產品同時測量等辦法。

第五，電源測試系統的兼容和擴展，假設工廠要使用多個測試設備進行產品的測試，那么就需要電源測試系統能夠與其他測試設備實現集成和兼容，能夠確保各個設備之間有效協同開展工作，最終還要保證測試結果的一致性。

關于電源測試系統的可擴展性，是指電源測試系統可以通過簡單調整硬件模塊或者軟件設置，提升它的適用范圍。很多不具備可擴展性的電源測試系統，如果想要提升適用范圍，就需要耗費很大的成本；如今很多電源測試系統都是模塊化設計，也就是將一個整體拆分成多個子模塊，每個子模塊復制一項測試功能，以后如果想要增減測試功能，就只需要調整子模塊就好，不需要耗費大量資源對系統的整體進行調整。

第六，技術支持和售后服務，電源測試系統由各種硬件和軟件構成，相比其它測試儀器更為復雜，投入使用后也需要廠家能夠一直提供技術支持和完善的售后服務，這樣客戶把設備買回去也用得放心。

以上，就是我在與大量采購電源測試系統的客戶接觸后的感受，電源自動測試系統一向都是非標定制的產品，從詢問到最終成交一般會經歷：接待訪客-客戶提出需求-提供滿足客戶需求的測試方案-客戶確認-下單生產-安裝調試-投入使用等這個流程。